2026最新數據：直銷營業額五年首次跌破千億，333家業者的真實處境
公平會最新調查，2025年多層次傳銷營業總額986億元，五年來首次未能突破千億。這個數字對正在評估要不要投入組織行銷的品牌方來說，是一個必須看懂的訊號。
一、數字本身
依公平交易委員會2026年7月29日發布的「114年多層次傳銷事業經營發展狀況調查」，2025年全台333家傳銷事業的營業總額約986.72億元，較前一年調查的1,055.06億元減少68.34億元，減幅6.48%。這是自2021年起連續破千億之後，五年來首次跌破千億大關。
事業營業額平均值為2億9,631萬元，較前一年的3億1,494萬元減少約1,863萬元。
二、公平會怎麼解釋
依媒體報導，公平會分析營收下滑主要與傳銷事業受同類商品競爭加劇、以及傳銷商人數減少有關。公平會委員辛志中並提到，電商平台如蝦皮、momo 等分食了產品商機，並認為這對消費者而言不是壞事，因為購買管道更多元。
值得注意的是主管機關的態度：這不是把責任歸給景氣，而是明確指出「通路競爭」與「人力萎縮」兩個結構因素。
三、比營業額更值得看的三個數字
1. 市場高度集中
營業額達10億元以上的事業共20家，占總家數6.01%，營業額合計約698.54億元，占整體營業額70.79%。反過來說，其餘三百多家分食不到三成。
2. 中小型業者的真實規模
營業額介於1,000萬元至1億元的家數最多，有130家（占39.04%），營業額合計約49.93億元，僅占整體5.06%。這是絕大多數新進品牌會落在的區間。
3. 網路銷售已成主流
採行網路銷售商品的事業已達七成，銷售金額占營業總額38%。這一項與前兩項的意義完全不同——它是少數還在成長的欄位。
四、對品牌方的三個判斷
- 靠人海鋪組織的成長模式正在失效。人數在減、營收在減，用同樣的方法只會更辛苦。
- 純靠通路差價的商品最先被電商吃掉。如果消費者可以在蝦皮買到差不多的東西，組織就守不住。
- 數位化不再是加分項。七成業者已經在做，這代表它是門檻不是優勢。
五、市場縮，代表不能做嗎？
不必然。986億元仍是相當大的市場，且產業預期並不悲觀——依調查，對2026年營業額預期持平者有148家（44.44%）、預期增加者118家（35.44%）。
真正的意義是：市場進入淘汰階段，制度設計不良、數位能力不足的品牌會先出局。這對準備充分的新進者反而是機會。
六、延伸閱讀
資料來源：公平交易委員會「114年多層次傳銷事業經營發展狀況調查」（2026年7月29日發布）及相關媒體報導。本文為一般性說明，不構成投資或法律意見。免費諮詢專線 05-2289777，或於官網下方聯絡我們留下資料。