傳銷商人數7年新低、加入率跌破15%：人海戰術的時代結束了
全台傳銷商人數降到332.3萬人，創下七年來新低，加入傳銷率也首次跌破了一成五。靠人海戰術擴張組織的時代，數據上已經明確結束了。
一、人力結構的三個數字
依公平會2026年7月發布的最新調查，2025年底傳銷商人數計332.3萬人，較2024年底的358.6萬人減少26.3萬人，減幅約7.3%，是近七年來最低。
參加傳銷商人數占全國總人口的「加入傳銷率」也跌破15%，來到14.2%，較前一年底減少1.05個百分點。女性傳銷商仍是主力，共計242.01萬人，占72.81%。
二、為什麼人數會掉
主管機關指出的原因是同類商品競爭加劇與電商分食商機。但從商業邏輯看還有一層：當消費者可以在電商用相近價格買到相似商品，「加入組織才能買到好東西」這個誘因就消失了。
過去組織行銷的兩大誘因是「產品取得」與「收入機會」。前者已被電商稀釋，只剩後者。而收入機會若缺乏實質支撐，招募只會愈來愈難。
三、人少了，制度該怎麼調整
1. 從「拉人」轉向「留人」
人數持續萎縮的市場，招募成本會愈來愈高。把獎金重心從招募獎勵移向持續銷售與回購獎勵，長期比較划算。
2. 降低參與門檻
高額入門包在人力充沛時可行，在萎縮市場會直接勸退新人。零囤貨的分潤模式門檻低得多，也比較不會累積退貨風險。
3. 讓兼職者也能有感
全職投入的人愈來愈少。制度若設計成只有全職才領得到獎金，實際上就是把大多數人排除在外。
四、系統能做什麼
人少的時候，每一個人的體驗都更重要。這代表：
- 推薦與分潤的成效要能即時看到，而不是月底才知道
- 加入流程要能在手機上幾分鐘完成，不需要線下說明會
- 組織圖與業績要透明，減少對上線的資訊依賴
這些做不到，人數萎縮只會加速。
五、一個常被忽略的事實
女性占七成三，這代表產品線、介面設計與溝通方式若沒有針對這個結構調整，等於在對錯的人說話。
六、延伸閱讀
資料來源：公平交易委員會「114年多層次傳銷事業經營發展狀況調查」（2026年7月29日發布）及相關媒體報導。本文為一般性說明，不構成投資或法律意見。免費諮詢專線 05-2289777，或於官網下方聯絡我們留下資料。