只有27.48%的傳銷商領得到獎金：這個數字對制度設計的三個啟示
去年只有27.48%的傳銷商實際領得到獎金，這個比例透露了獎金制度設計上的真相。換句話說，每四個參加者中有三個一整年沒領到任何佣獎金。
一、數字擺在這裡
依公平會最新調查，2025年多層次傳銷事業發放的傳銷商佣（獎）金約423.23億元，占營業總額986.72億元的42.89%（前一年為456.33億元、43.25%）。而全年曾領取佣獎金的人數約91.3萬人，占傳銷商總數332.3萬人的27.48%。
撥出率四成三並不低——事業確實把接近一半的營收拿出來分。問題不在總量，在分配。
二、為什麼七成領不到
1. 掛名參加者本來就多
很多人加入只是為了自用折扣，本來就沒有推廣意圖。這部分屬於正常現象。
2. 達標門檻設計過高
這才是制度問題。若領取任何獎金都要先達到某個個人業績門檻，門檻訂得稍高一點，就會把大量小額推廣者整批排除。
3. 獎金過度集中在高階
當制度把大部分預算配置給階級獎金與領導獎金，基層即使有貢獻也分不到什麼。短期看業績漂亮，長期看新人留不住。
三、這對制度設計的三個啟示
啟示一：先讓新人領到第一筆錢
新人是否會留下來，關鍵往往在於「有沒有領到過」，而不是「領了多少」。把第一筆獎金的門檻降到幾乎人人可及，留存率會明顯不同。
啟示二：撥出率要看分配，不只看總額
四成三的撥出率若有七成流向前一成的人，實質上就是一個高度集中的制度。試算時請一併計算「各層級實際領取人數與金額分布」，而不只算總撥出。
啟示三：把「消費回饋」與「推廣獎金」分開
純消費者不該被迫參與推廣才拿得到好處。分開設計，可以讓大多數人至少有回饋感，也降低制度被認定為過度招募導向的風險。
四、系統要能算給你看
上面這些都不是靠感覺能判斷的，需要用實際資料試算：各層級人數分布、各項獎金的實際發放筆數與金額、以及有多少人一毛都沒領到。制度上線前先跑一次模擬，比上線後補救便宜太多。
五、延伸閱讀
資料來源：公平交易委員會「114年多層次傳銷事業經營發展狀況調查」（2026年7月29日發布）及相關媒體報導。本文為一般性說明，不構成投資或法律意見。免費諮詢專線 05-2289777，或於官網下方聯絡我們留下資料。