20家公司拿走七成營業額：中小型直銷品牌的三條務實出路
全台營業額前二十大的業者拿走整體的七成，其餘三百一十三家只能分食剩下的不到三成。中小型直銷品牌要在這種結構裡生存，走大公司的老路幾乎沒有勝算。
一、集中度有多高
依公平會最新調查，2025年營業額達10億元以上的事業共20家，占總家數6.01%，營業額合計約698.54億元，占整體營業額的70.79%。
另一端，營業額介於1,000萬元至1億元的事業家數最多，有130家（占39.04%），營業額合計約49.93億元，只占整體的5.06%。全台333家事業，平均營業額2億9,631萬元，但這個平均值被前段班嚴重拉高。
二、為什麼中小型品牌不能複製大公司
大型傳銷事業的優勢來自時間累積：既有組織、品牌信任、產品線廣度與教育訓練體系。這些都不是靠制度設計可以追上的。
如果新品牌用同樣的雙軌制、同樣的營養食品、同樣的說明會招募方式，等於在對方最強的戰場上打，結果通常是招募成本高於營收。
三、三條比較務實的路
路一：做窄，不做廣
大公司必須賣給所有人，小品牌可以只服務一種人。特定體質、特定年齡層、特定職業族群，把產品與制度都圍繞這群人設計。市場小但轉換率高，且大公司不會為了這塊調整。
路二：降低參與門檻，走分潤而非傳統直銷
零囤貨、低層數、以消費回饋為主的分潤模式，門檻低、退貨風險小，也比較貼近現在消費者的接受度。相對的，擴散速度不會像傳統組織那麼猛，要有心理準備。
路三：把數位能力當成差異點
七成事業已採網路銷售，但「有網站」和「用數據經營」是兩回事。多數中小型業者仍停留在把網路當型錄。若能做到即時分潤透明、自動結算、會員行為分析，在這個級距是實質優勢。
四、不要忽略的成本現實
營業額在1,000萬到1億這個區間，代表獎金結算的複雜度必須與規模相稱。制度設計得太複雜，維護成本會吃掉本來就不厚的利潤。簡單、算得清楚、改得動，比制度花俏重要得多。
五、延伸閱讀
資料來源：公平交易委員會「114年多層次傳銷事業經營發展狀況調查」（2026年7月29日發布）及相關媒體報導。本文為一般性說明，不構成投資或法律意見。免費諮詢專線 05-2289777，或於官網下方聯絡我們留下資料。