七成直銷業者已用網路銷售、占營收38%：數位化已是門檻不是優勢
公平會調查顯示，已有七成傳銷事業採行網路銷售，銷售金額已占整體營業總額的三成八。數位化在這個產業已經不是加分項，而是生存的基本門檻。
一、這是整份報告裡少數在成長的數字
依公平會2026年7月發布的最新調查，2025年採行網路銷售商品的傳銷事業計232家，占總家數已達七成，較前一年增加逾1個百分點；網路銷售金額占營業總額約38%。
對照同一份報告中營業總額年減6.48%、傳銷商人數年減7.3%，網路銷售是少數逆勢往上的欄位。
二、「有網站」不等於「數位化」
七成業者都在做網路銷售，這代表它已經是門檻。真正的差距在下一層：
| 停留在數位化 | 進入數位轉型 | |
|---|---|---|
| 網站角色 | 線上型錄與下單 | 會員經營與數據來源 |
| 分潤結算 | 匯出報表人工核對 | 系統自動歸屬與結算 |
| 傳銷商視角 | 月底才知道賺多少 | 隨時可看即時業績 |
| 決策依據 | 經驗與感覺 | 回購率、層級留存率 |
多數中小型業者卡在左欄。而左欄能做到的事，電商平台都做得比你好。
三、四個實際可以做的升級
1. 分潤結算自動化
把獎金計算從 Excel 移進系統，最大的價值不是省時間，是消除爭議。人工計算只要錯一次，信任就很難修復。
2. 讓傳銷商看得到即時數據
自己的業績、組織業績、預估分潤、待結算與已結算金額。看得到才有動力，這是留存率的關鍵。
3. 手機優先
組織經營發生在 LINE 與社群，不在桌機。註冊、分享、查看業績、提領全部都要能在手機上完成。
4. 開始累積第一方資料
誰在回購、誰只買一次、哪個層級留存最差。這些資料只有交易發生在自己的商城才拿得到。
四、時間點的問題
當七成同業都已經上線，晚做的成本不是「少賺」，而是招募時被直接比較。新人加入前會看你的系統長什麼樣子，這已經是實質的競爭條件。
五、延伸閱讀
資料來源：公平交易委員會「114年多層次傳銷事業經營發展狀況調查」（2026年7月29日發布）及相關媒體報導。本文為一般性說明，不構成投資或法律意見。免費諮詢專線 05-2289777，或於官網下方聯絡我們留下資料。