營養食品637億、美容保養201億：品類高度集中下的三個差異化方向
營養食品與美容保養品合計占整個直銷市場八成以上，這種品類高度集中會帶來什麼問題？答案是：你的競爭者不只是同業，還有整個電商通路。
一、品類分布的實況
依公平會最新調查，2025年傳銷事業銷售商品仍以營養食品類銷售額最大，達637.83億元，約占整體營業總額六成四；其次為美容保養品201.91億元，約占兩成。兩者合計超過八成。
換句話說，全台三百多家傳銷事業，絕大多數在賣同一類東西。
二、集中帶來的三個後果
1. 同類商品競爭加劇
這正是公平會分析營收下滑時點出的主因之一。當大家都賣保健食品，比的就只剩價格與話術。
2. 電商可以直接替代
公平會委員也提到蝦皮、momo 等電商分食了產品商機。保健食品與保養品恰好是最適合在電商比價購買的品類——標準化、好運送、複購週期明確。
3. 說服成本上升
當消費者可以在三個平台比價，「因為認識你所以跟你買」的效力會被削弱，除非產品本身有替代不了的理由。
三、差異化實際可走的方向
方向一：獨家配方或專屬規格
透過 ODM 開發自有配方，讓商品在電商平台上找不到同款。這會提高開發門檻與最低量，但能真正切斷比價。臥龍有生技 ODM 的合作經驗，可協助從配方到品牌的整體規劃。
方向二：從賣商品轉為賣方案
把商品包成需要專業判斷的組合，例如依體質、依週期、依目標設計的方案。電商可以賣單品，但不容易複製顧問式的服務關係。
方向三：離開紅海品類
八成集中在兩個品類，代表其餘品類競爭相對少。生活消耗品、寵物、居家、機能性服飾都有機會，前提是要有足夠的回購性——沒有回購，分潤制度就跑不動。
四、對制度設計的影響
品類決定制度。高單價、低頻次的商品適合層數少、單筆獎金高的設計；低單價、高回購的商品則適合層數稍多、以持續消費回饋為主的設計。用錯了，制度再精巧也推不動。
五、延伸閱讀
資料來源：公平交易委員會「114年多層次傳銷事業經營發展狀況調查」（2026年7月29日發布）及相關媒體報導。本文為一般性說明，不構成投資或法律意見。免費諮詢專線 05-2289777，或於官網下方聯絡我們留下資料。