44%業者預期今年只能持平：停滯的直銷市場該把力氣花在哪裡
四成四的直銷業者預期今年營業額只能持平，在這樣停滯的市場裡該把力氣優先花在哪裡？答案不在招募，而在把既有的人與訂單留住。
一、產業自己的預期
依公平會2026年7月發布的最新調查，業界對2026年營業額的看法是：預期持平者148家（占44.44%）最多，預期增加者118家（占35.44%），預期減少者67家（占20.12%）。
換句話說，接近八成的業者認為今年不會比去年差，但也有將近一半覺得不會更好。這是一個典型的停滯市場預期。
二、停滯市場的三個誤判
誤判一：加碼招募獎金
人數在萎縮的市場加碼招募，等於用更高的成本搶更少的人。撥出率上去了，留存率不會跟著上去。
誤判二：增加獎金項目
「再加一項獎金會不會有幫助？」通常沒有。獎金項目愈多，制度愈難懂，傳銷商反而說不清楚自己能賺什麼。複雜度上升，說服力下降。
誤判三：擴充產品線
在核心商品還沒站穩前擴充品項，會稀釋庫存與行銷資源，也讓組織失焦。
三、力氣該花在哪三件事
1. 回購率
停滯市場最便宜的成長來自既有客戶。先算清楚你的回購率與回購週期，再決定要不要花錢招募。如果回購率不到某個水準，招募進來的人也留不住。
2. 新人的第一筆獎金
前面提過只有27.48%的傳銷商領得到獎金。把第一筆獎金的門檻降到幾乎人人可及，是留存率最直接的槓桿，而且成本可控。
3. 把人工作業拿掉
停滯期的利潤空間變薄，人工對帳、人工結算、人工回覆業績查詢這些成本會變得特別刺眼。這是少數「省下來就是賺到」的項目。
四、也要看見機會
市場淘汰期對準備充分的新進者其實有利：制度設計不良、數位能力不足的業者會先退出，空出來的傳銷商與消費者需要新的去處。
不過前提是你的制度經得起檢視、系統算得清楚、合規沒有問題。三者缺一，在這種時期反而更容易出事。
五、延伸閱讀
資料來源：公平交易委員會「114年多層次傳銷事業經營發展狀況調查」（2026年7月29日發布）及相關媒體報導。本文為一般性說明，不構成投資或法律意見。免費諮詢專線 05-2289777，或於官網下方聯絡我們留下資料。